يفتح مدير المشتريات في كويمباتور فاتورة الأدوات للشهر الثالث على التوالي. نفس الإدخالات. نفس أصحاب. نفس السطر-إجمالي العنصر. لم تتغير آلة مخرطة CNC الخاصة به، ولم تتباطأ، ولم تفوت نوبة عمل - ومع ذلك فهو يدفع نفس سعر الأدوات الذي يدفعه المشتري الذي يدير نصف إنتاجه. يقوم بإرسال الفاتورة إلى صاحب المصنع. لا أحد يستطيع أن يفسر لماذا.
هذا الصمت باهظ الثمن. تعد تكلفة الأدوات ثاني-أكبر تكلفة متكررة في أي عملية تحول بعد المواد الخام، ويتم عرضها على معظم المشترين في الخارج كرقم ثابت في الكتالوج بدلاً من رقم مرتبط بساعات المغزل ومزيج المواد وحجم طلباتهم. غالبًا ما تصل الفجوة بين قائمة الأسعار-المشتري والمشتري المتفاوض عليه على نفس الجهاز إلى خمسة أرقام سنويًا.
هذا هو الجزء الذي لن يكتبه معظم الموردين: تكلفة الأدوات ليست مدخلاً ثابتًا. وهو متغير يمكنك التحكم فيه - إذا فهمت ما الذي تشتريه بالفعل ومن من.
ما الذي يدفع فعليًا تكلفة الأدوات على آلة مخرطة CNC
يتم تحديد تكلفة الأدوات من خلال أربعة متغيرات، وليس من خلال العلامة التجارية المطبوعة على صندوق الإدخال. يتفاوض معظم المشترين على واحد منهم فقط.
اقتصاديات ساعة المغزل-يتم تآكل الإدخال الذي تم تقييمه لمدة 15 دقيقة من عمر الحافة بسرعة قطع 200 م / دقيقة بشكل مختلف عن نفس الإدخال الذي يتم تشغيله بسرعة 260 م / دقيقة. ادفع السرعة بنسبة 30% وسينخفض عمر الحافة بمقدار النصف تقريبًا - علاقة حياة أداة تايلور-. ينخفض وقت دورتك، لكن استهلاك الإدخال الخاص بك يتضاعف. لا يكون صافي التوفير حقيقيًا إلا عندما تحافظ الآلة على السرعة الأعلى دون اهتزاز. الصلابة تقرر ذلك، والصلابة هي خاصية للآلة، وليست خاصية إدراج.
الفرقة صلابة المواد.يؤدي تدوير الفولاذ الكربوني 45# والفولاذ المقاوم للصدأ 304 إلى ارتداء نفس الإدخال بشكل مختلف. تتصلب الأعمال المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ-عند القطع، لذا تتعرض الحافة لحمل كاشط لا ينتجه الفولاذ الكربوني أبدًا. اقتباس الأدوات المصمم للفولاذ الكربوني تحت -يقتبس الفولاذ المقاوم للصدأ بنسبة 40-60% في الاستهلاك الحقيقي.
حجم الدفعة والتغيير.المدى القصير يفرض تغييرات متكررة على الأداة؛ ترتفع تكلفة العمالة ووقت التوقف عن العمل لكل جزء حتى عندما تظل تكلفة الإدخال لكل جزء ثابتة. هذا هو المكان الذي تتغير فيه أداة الآلة-السرعة وقابلية التكرار لتتفوق بهدوء على سعر الإدخال.
حيث ينشأ الاقتباس.تضيف شركة تجارية ما بين 15 إلى 25% إلى سعر المصنع وتمرر الأدوات في القائمة. إن المصنع الذي يقوم بتصنيع مكوناته الخاصة يشتري الأدوات بالحجم الصناعي ويمكنه نقل هذا الهيكل.
<>
تأثير ساعة المغزل-: زيادة السرعة بنسبة 30% يمكن أن تؤدي إلى خفض عمر حافة الإدخال - إلى النصف وفقًا لنموذج حياة أداة تايلور-.
التأثير المادي: يستهلك الفولاذ المقاوم للصدأ عمرًا أطول للحافة بنسبة 40-60% مقارنة بالفولاذ الكربوني عند معايير قطع متساوية.
تأثير القناة: تحمل عروض أسعار المتداولين علامة بنسبة 15-25% مقارنة بهياكل الأدوات المباشرة من المصنع.
<>
سؤال الصلابة لا أحد يقتبس منك
يتم ضبط دقة القطع قبل أن تلمس الأداة المعدن. يتم ضبطه من خلال الصلابة الهيكلية للآلة، ويتم تحديد ذلك في المسبك وخليج الطحن - وليس في صالة العرض.
تحمل آلة مخرطة CNC ±0.01 مم فقط إذا تم تخفيف الضغط على صب قاعدتها-، وتم كشط الحزوز الدليلية واليدوية-، وتم التحقق من تجميعها تحت الحمل. تبخل على أي من هذه الأشياء وستستمر الآلة في القطع في اليوم الأول. وسوف يتوقف عن الاحتفاظ بالتسامح في الشهر الثامن، عندما يتحرك الصب ويتآكل الدليل بشكل غير متساو. ثم ينفق المشتري على إعادة صياغة ما يعتقد أنه وفره من سعر الشراء.
يمر تسلسل الإنتاج خلف منصة الخراطة المستقرة بعشر مراحل:
· وصول عملية الصب وتسجيلها مقابل شهادة المادة
· علاج الشيخوخة يخفف الضغط الداخلي - وهذا ما يمنع السرير من الحركة لاحقاً
· الآلات الإرشادية لرسم التسامح
· تجريف اليد-لإنشاء نقاط الاتصال
· تجميع الآلة بالكامل
· التمديدات الكهربائية وختم الخزانات
· إجراء اختبار جاف- بدون قطعة عمل
· قطع الشغل التجريبي الفعلي
· دقة الفحص بتقرير موثق
· تعبئة وتعبئة الصادرات
المرحلة الثانية هي المرحلة التي لا يراها المشترون أبدًا والتي تقرر ما إذا كانت الدقة ستتغير على مدى ثلاث سنوات. تقوم شركة Shandong Taofong CNC Machine Tool Co., Ltd.، ومقرها في Tengzhou، بتشغيل هذا التسلسل الكامل داخليًا-عبر ورشة عمل تبلغ مساحتها 10000 متر مربع، مع قدرة سنوية تبلغ 1000 أداة آلية. يمكن أيضًا للمصنع الذي يتحكم في سلسلة من المسبك إلى-المسبك الخاص به أن يقتبس الأدوات على أساس التكلفة الحقيقية، لأنه يشتري أدوات القطع لخط الإنتاج الخاص به - وليس كإضافة للبيع بالتجزئة-.
لماذا يختلف سعر المتداول وسعر المصنع عند استخدام الأدوات
فرق السعر بين القنوات هو فرق هيكلي وليس حسن النية قابل للتفاوض.
استيراد-الأجهزة ذات العلامة التجارية يقتبس 40-70% أعلى من التكوين المكافئ. تضيف الشركات التجارية المحلية 15-25% علاوة على أسعار المصنع وتوجيه الأدوات من خلال نفس الترميز. يبيع المصنع المصدر هيكل العمل السابق ويزود الأدوات بتكلفة الشراء الصناعية. هذه هي الآلية بأكملها - ليس سرًا، مجرد سلسلة أقصر.
ونظرًا لأن نفس المصنع يقوم بتصنيع أجزائه الخاصة، فإن مهندسيه يعرفون أيضًا الأدوات التي تنجو فعليًا من مزيج مواد معين. تظهر هذه المعرفة كدرجة إدراج موصى بها ومجموعة معلمات القطع، وليس كقسيمة خصم. يمكن للموزع مطابقة السعر على الورق؛ تتطلب مطابقة توجيهات المعلمة الموجودة خلفها أرضية معالجة.
لا تقرأ هذا على أنه "الأرخص هو الأفضل". تمت إزالة شيء ما في آلة المخرطة المعدنية CNC الموضحة أدناه تكلفة المسبك - عادة معالجة الشيخوخة في المرحلة 2. توفر لك القناة المال فقط عندما يتم تصميم الآلة نفسها لتتحمل التسامح. ثم يكون هيكل الأدوات بمثابة توفير ثانٍ منفصل.
ما الذي يجب طرحه قبل التوقيع على بند الأدوات
اطرح هذه الأسئلة الخمسة كتابيًا، واطلب الأدلة، وليس الضمانات. المورد الذي لا يستطيع الإجابة عليهم هو التخمين.
· ما هي درجة الإدخال ومعلمات القطع الموصى بها لمزيج المواد الخاص بي، وما هو عمر الحافة- الذي تضمنه لكل حافة؟
· هل سعر الأدوات مقتبس من تكلفة المصنع أم من قائمة إعادة البيع؟
· ما هي دقة تحديد الموقع الموثقة وإمكانية التكرار الخاصة بالجهاز، والتي تم اختبارها وفقًا لأي معيار - ISO 230-2، على سبيل المثال؟
· هل يتم إصدار تقرير تجريبي- وتقرير فحص دقيق لكل جهاز، وهل يمكنني طلب إعادة فحص -SGS أو BV؟
· بالنسبة لطلبات التصدير، ما هي وسائل الحماية ضد الصدأ والرطوبة- المطبقة على الخزانة الكهربائية والحزات الدليلية لرحلة بحرية طويلة؟
<>
هيكل الأدوات المباشر في المصنع-: يتم الحصول عليه من الحجم الصناعي، وليس من قائمة إعادة البيع.
7 × 24 ساعة في الخارج عبر الإنترنت-دعم ما بعد البيع مع إرسال قطع الغيار من المخزون المستعبد.
ثلاث-فحص ما قبل الشحن-مع تقرير دقة لكل جهاز-مفتوح لفحص SGS أو BV-.
<>
إن شرط التصدير مهم أكثر مما يتوقعه معظم المشترين. سوف تفشل الأدلة التي تصدأ أثناء النقل، أو الخزانة التي تتعرض للرطوبة وتؤدي إلى تآكل ألواحها، قبل وقت طويل من تخليص مطالبة الضمان من الجمارك. يقوم Taofong بترقية حماية اللوحة وتطبيق طلاء مضاد للصدأ- خصيصًا للشحن البحري - وهو عنصر موجود بسبب رؤية وضع الفشل، وليس نظريًا.
بالنسبة للطلبات-المخصصة، تتم كتابة تواريخ التسليم في العقد ويتم مشاركة تقدم الإنتاج أسبوعيًا من خلال الفيديو. يمكن للموزع في جنوب شرق آسيا الذي يدير دفعات مواد -مختلطة أن يحصل على درجة الإدخال الموصى بها والتي تم تأكيدها قبل شحن الماكينة، لذلك تتم تجربة القطع الأولى في يوم الوصول، وليس بعد أسبوعين.
كيفية قراءة اقتباس الأدوات في عشر دقائق
تقوم القائمة المرجعية أدناه بتحويل المتغيرات إلى مقارنة قابلة للتكرار. استخدامه ضد أي مورد.
· تحويل سعر الأدوات إلى التكلفة لكل ساعة مغزل: تكلفة الإدخال ÷ (الحواف لكل إدخال × عمر الحافة بالدقائق ÷ 60).
· اضرب في ساعات المغزل السنوية المتوقعة للوصول إلى ميزانية الأدوات السنوية.
· اطلب درجة الإدراج الموصى بها لمزيج المواد لديك، واشترط كتابة درجة الحياة-.
· تأكد من دقة تحديد موضع الجهاز وفقًا للمعيار ISO 230-2 واطلب تقرير القطع التجريبي.
· قارن قناة المصدر - المصنع أو التاجر المحلي أو العلامة التجارية المستوردة - وافصل ترميز القناة عن مواصفات الجهاز.
· تأكد من المهلة الزمنية لقطع الغيار وقناة الاستجابة لما بعد البيع-في العقد.
قم بتنفيذ الخطوتين 1 و2 مقابل فاتورتك الحالية. عادة ما يكون الرقم الذي يسقط أكبر من الخصم الذي يتم الجدال حوله.
التعليمات
س: ما هو المبلغ الذي يمكن أن تنخفض فيه تكلفة الأدوات فعليًا عند الشراء من المصنع المصدر بدلاً من أحد التجار؟
ج: عادةً ما يصل ترميز القناة على الأدوات إلى 15-25% للتجار المحليين و40-70% لمسارات العلامات التجارية المستوردة-. في حالة تشغيل آلة تعمل بـ 4000 ساعة دوران سنويًا، يمكن أن يساوي هذا الفارق عدة أشهر من استهلاك الإدخال. يعتمد الرقم الدقيق على مزيج المواد وحجم الدُفعة ومعلمات القطع - التي تطلب حسابًا لكل ساعة مغزل بدلاً من النسبة المئوية وحدها.
س: هل تتغير دقة المعالجة بعد عام من الإنتاج؟
ج: تتغير الدقة عندما لا يتم تخفيف الضغط على صب القاعدة-قبل التصنيع. تعمل مرحلة علاج الشيخوخة على تخفيف الضغط الداخلي حتى لا تتحرك عملية الجبيرة فيما بعد. الآلة المبنية بهذه المرحلة تتحمل سنوات من الإنتاج الضخم. اطلب رقم دقة تحديد المواقع الذي تم اختباره وفقًا للمعيار ISO 230-2 وتأكد من إجراء معالجة الشيخوخة.
س: ما هو عامل السعر الواقعي بين مخرطة CNC في المصنع ووحدة العلامة التجارية-المستوردة؟
ج: يتم عادةً اقتباس أجهزة الاستيراد-التي تحمل علامة تجارية بنسبة 40-70% أعلى من التكوين المكافئ. يبيع المصنع المصدر هيكل المصنع، وبالتالي فإن نفس مواصفات عمود الدوران والتحكم تصل إلى سعر شراء أقل دون إزالة خطوات البناء الهيكلي. قارن المواصفات سطرًا بسطر، وليس الأسماء التجارية.
س: هل يمكنني التأكد من معلمات الأدوات والقطع قبل شحن الماكينة؟
ج: نعم، بالنسبة للطلبات التي تمت تهيئتها-. يمكن تأكيد درجة الإدخال ومعلمات القطع الموصى بها مقابل مزيج المواد الخاص بك أثناء تحديد الطلب، لذلك يتم تنفيذ أول عملية قطع تجريبية في يوم الوصول. يتم كتابة مواعيد التسليم في العقد، مع تحديثات فيديو الإنتاج الأسبوعية.
س: ما هي الحماية المطبقة على الآلة التي يتم شحنها عن طريق البحر؟
ج: تتمتع الخزانات الكهربائية بحماية من الرطوبة والملح-والضباب، كما يتم طلاء الحزوز الدليلية ضد التآكل أثناء الرحلة. وهذا أمر مهم لأن الأدلة الصدئة ولوحات التحكم المتآكلة تفشل قبل فترة طويلة من تخليص التعامل مع الضمان من الجمارك. قم بتأكيد شرط الغلق المضاد-للصدأ والخزانة-كتابيًا لأي-ممر تصدير لمسافات طويلة.
س: هل يتم قبول-فحص الطرف الثالث قبل الشحن؟
ج: نعم. تكمل كل آلة قطعًا تجريبيًا فعليًا لقطعة العمل، واختبار الدقة الكامل، وتقرير الدقة الموثق قبل التعبئة. يمكنك طلب إعادة فحص SGS أو BV-في نفس التقرير. وهذا يمنح فريقك الهندسي نقطة بيانات تحقق مستقلة بدلاً من بيان المورد.
